物販サステナブルLAB
ジョージです！
今回のテーマは、
『予約商品は今も稼げるのか？』
です！
タイトルに最強の無在庫と書きましたが、
まずはその意からお話します^ ^
まず、現在の物販手法には
在庫を持って商売をする有在庫
在庫を持たず商売をする無在庫
がございます。
基本的には、売れた後に在庫がないなどのトラブルを
防ぐためにほとんどの販路では、無在庫手法を禁止しています。
そんな中、そもそも在庫を持つということが物理的に無理な予約商品は
無在庫を禁止してる販路でも販売が可能なことが多いです。
『え？じゃあ、予約商品って最強じゃね？』
と、思われる方も多いと思います。
4年前の僕もそうでした、、笑
理論上は、あってますが予約商品販売にも色々と
メリット、デメリットがあります。
まず、予約商品販売のメリットは
・上述の正規的に販売販路が多くなり、販路拡大が可能。
規約を守った上で販売可能になるということです。
あの無在庫に超厳しいamazonも規約などはありつつ、販売可能です。
・発売日までに売上が立つか確認でき、安心して仕入れができる。
・仕入れ商品を予約していても最悪、発売日までに売れなければ
良くはないことだがモノによっては予約キャンセルはできる。
などなど。
勘違いされやすいのですが、
基本予約商品は、早く売れても
入金が実際にあるのは
販売した商品の発売日以降なので
先にお金が入るわけではありません。
ただ、売れるのが先に確認できるのは、
めちゃくちゃ嬉しいことですね^ ^
次にデメリットです。
・仕入れ商品の発売日が死ぬほど忙しいということ。
基本、販売するときは複数個
下手すると50とかの数を一度に販売します。
そうすると、その商品の梱包発送
そして、実店舗予約なら仕入れも
大変です。
・再販リスク
まず、予約販売は商品の特性上
市場から商品がなくなり、定価で仕入れが
できなくなったものを定価以上で販売し、
利益を取ります。
なので、もしメーカーが再販をし、市場に商品が溢れかえると
途端に値崩れを起こし、プレミアム価格では売れなくなります。
・仕入れが困難
そもそも、上記の特性上仕入れは困難です。
ただ、逆に独自の仕入れ先の開拓、地道に仕入れ先を
探すことをすれば他と差別化ができます。
さて、メリット・デメリットを話したわけですが、
"結局、今も稼げるのか？"
答えは、
"今は！まだ稼げる"
です。
僕の見解では、今後どんどん予約転売は、厳しくなります。
近年、マスク転売然り、PS5然り、
プレ値転売は、予約に限らずそのスタイルが故、
疎まれるみたいなことがあります。
そして、メーカー側も消費者の為にも
その対策を、しないといけないですし、
amazonなどのプラットフォームも同様。
と、
なると必然的に仕入れができなくなったり、
今でもありますが、商品を小出しで予約、
販売したりなどの仕入れの問題や
アカウントサスペンド、資金保留の%アップなど
考えられます。
そうなってから慌てても遅いので今のうちに
予約商品だけでなく、
他の手法も混ぜたり、予約商品自体の販売先を
自社サイトにするなど対策をしておきましょう！
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ではでは〜！
